Growth Marketing B2B

Acquérir les compétences en growth marketing B2B. Apprenez à élaborer et exécuter des stratégies efficaces pour stimuler la croissance, acquérir de nouveaux clients et maximiser le retour sur investissement.

Introduction :

La formation “Growth Marketing B2B” est conçue pour fournir aux participants les connaissances et les compétences nécessaires pour élaborer et exécuter des stratégies de croissance efficaces dans un environnement commercial business-to-business (B2B). Les participants apprendront à utiliser divers canaux et tactiques pour stimuler la croissance des entreprises B2B, acquérir de nouveaux clients et maximiser leur retour sur investissement.

• Compréhension du paysage du marketing B2B :
  • Analyse approfondie du marché B2B, y compris les tendances sectorielles, les comportements des acheteurs et la concurrence.
  • Identification des facteurs clés de succès dans le marketing B2B et des opportunités de croissance pour les entreprises.
• Stratégie de croissance B2B :
  • Développement d’une stratégie de croissance holistique axée sur les objectifs commerciaux et les besoins des clients B2B.
  • Utilisation de cadres analytiques et de modèles de croissance pour établir des objectifs clairs et élaborer des plans d’action stratégiques.
• Acquisition de clients B2B :
  • Exploration des tactiques d’acquisition de clients B2B, telles que le marketing de contenu, le référencement (SEO), la publicité payante et le marketing par e-mail.
  • Mise en œuvre de campagnes d’acquisition ciblées pour attirer et convertir les prospects B2B en clients.
• Activation et rétention des clients B2B :
  • Développement de programmes d’activation client et de stratégies de rétention pour fidéliser les clients B2B et maximiser la valeur à vie.
  • Utilisation de techniques de marketing automation et de personnalisation pour fournir des expériences clients personnalisées et engageantes.
• Mesure et optimisation de la performance :
  • Définition d’indicateurs clés de performance (KPI) pertinents pour évaluer l’efficacité des initiatives de croissance B2B.
  • Utilisation d’outils d’analyse et de reporting pour suivre les résultats, identifier les opportunités d’optimisation et ajuster les stratégies en conséquence.

Objectifs pédagogiques :

• Comprendre le paysage et les dynamiques du marketing B2B.
• Élaborer une stratégie de croissance B2B alignée sur les objectifs commerciaux.
• Acquérir des clients B2B grâce à des tactiques d’acquisition efficaces.
• Activer et fidéliser les clients B2B pour maximiser la valeur à vie.
• Mesurer la performance des initiatives de croissance B2B et optimiser continuellement les stratégies et les tactiques.