Piloter la performance commerciale

Développez les compétences et les outils pour gérer efficacement la performance des équipes de vente. Maximisez les résultats et atteignez les objectifs fixés par l’entreprise grâce à des stratégies de gestion de la performance.

Introduction :

La formation “Piloter la performance commerciale” vise à fournir aux participants les compétences et les outils nécessaires pour gérer et améliorer efficacement les performances des équipes de vente. En mettant l’accent sur les stratégies de gestion de la performance, cette formation permet aux responsables commerciaux de maximiser les résultats et d’atteindre les objectifs fixés par l’entreprise.

• Analyse des performances commerciales :
  • Évaluation des indicateurs clés de performance (KPI) pour mesurer les résultats commerciaux.
  • Identification des forces et des faiblesses des performances actuelles.
  • Utilisation d’outils d’analyse pour comprendre les tendances et les opportunités d’amélioration.
• Développement de stratégies de performance :
  • Élaboration de plans d’action pour atteindre les objectifs de vente.
  • Mise en place de systèmes de motivation et d’incitation pour stimuler la performance des équipes.
  • Adaptation des stratégies en fonction des besoins du marché et des changements de l’environnement commercial.

Objectifs pédagogiques :

• Comprendre les indicateurs clés de performance et leur importance dans la gestion commerciale.
• Savoir analyser les performances commerciales et identifier les domaines d’amélioration.
• Acquérir des compétences pour élaborer des stratégies efficaces de gestion de la performance.
• Apprendre à mettre en place des systèmes de motivation et d’incitation pour stimuler la performance des équipes.
• Être capable d’adapter les stratégies en fonction des évolutions du marché et de l’environnement commercial.