Prospecter et conquérir

Développez les compétences et les techniques pour trouver de nouveaux clients et développer votre portefeuille commercial. Maximisez les opportunités en mettant l’accent sur les stratégies de prospection et de développement de relations.

Introduction :

La formation “Prospecter et conquérir” vise à fournir aux participants les compétences et les techniques nécessaires pour trouver de nouveaux clients et développer leur portefeuille commercial. En mettant l’accent sur les stratégies de prospection et de développement de relations, cette formation permet aux professionnels des ventes d’augmenter leurs opportunités commerciales et d’accroître leur succès.

• Identification des opportunités de prospection :
  • Analyse du marché et identification des segments cibles.
  • Utilisation d’outils et de techniques pour trouver de nouveaux prospects.
  • Développement de stratégies de prospection efficaces adaptées à différents canaux et industries.
• Approche et qualification des prospects :
  • Création de messages et d’arguments de vente pertinents.
  • Techniques de qualification des prospects pour maximiser les chances de succès.
  • Utilisation de méthodes de suivi et de relance pour maintenir l’engagement des prospects.
• Techniques de communication et de persuasion :
  • Développement de compétences en communication pour établir des relations solides avec les prospects.
  • Utilisation de techniques de persuasion pour convaincre les prospects de la valeur ajoutée des offres.
  • Gestion des objections et des résistances pour surmonter les obstacles à la vente.
• Conversion des prospects en clients :
  • Élaboration de propositions commerciales personnalisées et attractives.
  • Techniques de closing et de conclusion de la vente.
  • Suivi post-vente pour assurer la satisfaction du client et favoriser la fidélisation.

Objectifs pédagogiques :

• Savoir identifier et analyser les opportunités de prospection sur le marché.
• Acquérir des compétences en approche et qualification des prospects.
• Développer des techniques de communication et de persuasion efficaces.
• Maîtriser les étapes de conversion des prospects en clients.
• Être capable de mettre en œuvre des stratégies de suivi post-vente pour favoriser la fidélisation des clients.