Développez les compétences et techniques de vente pour conclure des transactions et fidéliser la clientèle. Maximisez les performances en mettant l’accent sur la relation client et la gestion des objections.
Développez les compétences et les stratégies pour répondre efficacement aux appels d’offres et remporter des contrats. Maximisez les chances de succès en mettant l’accent sur la préparation des réponses, la gestion du processus et la création de propositions gagnantes.
Introduction :
La formation “Remporter les Appels d’Offres” vise à fournir aux participants les compétences et les stratégies nécessaires pour répondre efficacement aux appels d’offres et remporter des contrats. En mettant l’accent sur la préparation des réponses, la gestion du processus d’appel d’offres et la création de propositions gagnantes, cette formation permet aux professionnels de maximiser leurs chances de succès dans les procédures de soumission.
- Analyse et qualification des appels d’offres :
- Évaluation des critères de sélection et des exigences du cahier des charges.
- Identification des opportunités et des risques associés à chaque appel d’offres.
- Sélection des appels d’offres pertinents en fonction des capacités et des ressources de l’entreprise.
- Préparation des réponses et des propositions :
- Organisation de l’équipe de réponse et allocation des responsabilités.
- Collecte et analyse des informations nécessaires à la rédaction de la proposition.
- Rédaction d’une offre claire, concise et conforme aux attentes du client.
- Gestion du processus de soumission :
- Respect des délais et des modalités de soumission imposés par le client.
- Suivi de l’avancement du processus et gestion des interactions avec le client.
- Révision et validation de la proposition avant la soumission finale.
- Techniques de présentation et de défense de l’offre :
- Préparation d’une présentation persuasive pour accompagner la proposition écrite.
- Simulation de séances de questions-réponses avec le client pour anticiper les objections.
- Utilisation de techniques de communication et de persuasion pour défendre l’offre et convaincre le client.
Objectifs pédagogiques :
- Savoir analyser et qualifier les appels d’offres pour sélectionner les opportunités les plus pertinentes.
- Acquérir des compétences en préparation des réponses et des propositions pour maximiser leur attractivité.
- Maîtriser les techniques de gestion du processus de soumission pour respecter les délais et les exigences du client.
- Développer des compétences en présentation et en défense de l’offre pour convaincre le client et remporter le contrat.
- Être capable de mettre en œuvre des stratégies gagnantes pour optimiser les chances de succès dans les appels d’offres.
Fonctionnalités
- PUBLIC CIBLE: Particuliers, professionnels et entrepreneurs.
- MODALITÉS ET DELAIS D’ACCÈS: Distanciel ou présentiel, Délais d’accès : environ 7 jours après la signature de la convention, Disposer d’un ordinateur équipé d’une connexion WIFI
- ACCESSIBILITÉ: Pour toute demande d’adaptation concernant l’accessibilité nos formations pour les situations individuelles spécifiques, merci de contacter notre responsable au numéro suivant : 06 59 14 55 38 ou par mail au mickael@ffd-formation.fr
- PRÉ-REQUIS: Aucun
- MODALITÉS D’ÉVALUATION: Formulaire de mi-parcours et fin de parcours
- TAUX DE SATISFACTION: Le taux de Satisfaction est de 94%
- Formation mise à jour en 2024