Social Selling

La formation “Social Selling” vise à enseigner aux professionnels les meilleures pratiques pour utiliser les médias sociaux comme levier de vente et de développement commercial.

• Compréhension du Social Selling :
  • Définition du Social Selling et son importance dans le contexte actuel des ventes
  • Exploration des principes fondamentaux du Social Selling, y compris la création de relations, la recherche de prospects et l’engagement sur les plateformes sociales
  • Analyse des avantages du Social Selling par rapport aux méthodes traditionnelles de vente
• Construction d’une présence sociale efficace :
  • Optimisation des profils sur les plateformes sociales clés, notamment LinkedIn, Twitter et Facebook, pour refléter la marque personnelle et professionnelle
  • Utilisation de contenus pertinents et attrayants pour attirer l’attention des prospects et établir une crédibilité dans le domaine
  • Mise en place d’une stratégie de contenu cohérente pour soutenir les objectifs de vente et de génération de leads
• Identification et qualification des prospects :
  • Utilisation d’outils et de techniques pour rechercher et identifier les prospects potentiels sur les médias sociaux
  • Développement de critères de qualification pour évaluer la pertinence et le potentiel des prospects identifiés
  • Techniques de veille sociale pour suivre les activités des prospects et identifier les opportunités de vente
• Engagement et conversion des prospects :
  • Approches de communication personnalisées pour initier et entretenir des conversations avec les prospects sur les réseaux sociaux
  • Utilisation des fonctionnalités de messagerie et de commentaire pour engager les prospects de manière significative et favoriser la conversion
  • Stratégies pour guider les prospects à travers le processus d’achat en utilisant le Social Selling comme un outil de persuasion efficace
• Objectifs pédagogiques :
  • Acquérir une compréhension approfondie des principes et des pratiques du Social Selling
  • Être en mesure de construire et d’optimiser une présence sociale efficace pour soutenir les objectifs de vente
  • Développer des compétences pour identifier, qualifier et engager les prospects sur les médias sociaux
  • Apprendre à utiliser le contenu et les techniques de communication pour convertir les prospects en clients
  • Maîtriser les stratégies de Social Selling pour augmenter les ventes, fidéliser les clients et développer son réseau professionnel.